Los bienes raíces son un campo satisfactorio y financieramente gratificante. Sin embargo, obtener una licencia y establecerse en el nicho requiere tiempo e inversión financiera. Si desea disfrutar de las ventajas de los bienes raíces pero no tiene fondos, puede considerar la venta al por mayor virtual. Si bien es posible que no necesite una licencia, debe seguir varios pasos para desarrollar su conocimiento del mercado y la industria.
¿Qué es la venta al por mayor virtual?
La venta al por mayor virtual es un modelo de negocio en el que se compran y venden propiedades sin visitarlas ni mostrarlas. Los acuerdos típicos de venta al por mayor implican la contratación de casas de los vendedores. Luego, el agente encuentra un comprador interesado y le entrega el contrato.
Comprará y venderá propiedades utilizando referencias en línea cuando realice ventas al por mayor virtuales. Todas las transacciones también serán electrónicas, por lo que no es necesario que se reúna con ninguna de las partes antes de cerrar el trato.
La venta al por mayor virtual difiere de otros modelos de negocio porque no asumirá la propiedad de la propiedad. En su lugar, se introduce un contrato y se lo asigna a otro comprador.
Los mayoristas a menudo se ocupan de propiedades de venta rápida. Esta medida es para evitar los costos asociados con la inspección y el mantenimiento regulares. Los clientes mayoristas a menudo necesitan casas con urgencia, pero no quieren tratar con agentes inmobiliarios.
La venta al por mayor virtual es lucrativa porque puede ingresar al campo sin dinero. Además, distribuye los riesgos en varios mercados y maximiza sus rendimientos.
Pasos para iniciar la venta al por mayor virtual
Antes de aventurarse en la venta al por mayor virtual, necesita un plan sólido. También debe comprender su mercado objetivo y la dinámica de los bienes raíces. Aquí hay una guía detallada sobre los pasos que debe seguir para tener éxito.
Elija mercados rentables
Los mercados inmobiliarios difieren debido a la demografía, las condiciones económicas y la disponibilidad de viviendas. Recibirás pocas ofertas si te aventuras en un mercado con compradores limitados. El beneficio potencial también será menor y, a veces, puede incurrir en pérdidas.
Elija mercados rentables cuando se aventure en la venta al por mayor virtual sin dinero. Evalúe qué ciudades son actualmente las mejores para la venta al por mayor. Después de eso, aprenda las leyes de propiedad aplicables para evaluar cómo pueden afectar a su negocio.
La rentabilidad de los mercados inmobiliarios cambia con frecuencia debido a diversos factores. Por ejemplo, un área con una población en crecimiento probablemente tendrá una alta demanda de viviendas. Por otro lado, las regiones con números decrecientes pronto dejarán de ser atractivas para los compradores, si no lo han hecho ya.
Otro factor que influye en la rentabilidad inmobiliaria es la oferta. Si un área tiene muchas propiedades, puede encontrar rápidamente casas para voltear. Tener una variedad de propiedades también simplifica la satisfacción de las necesidades de los clientes potenciales.
Al aventurarse en la venta al por mayor virtual, identifique las áreas con muchas propiedades en el mercado. Lea los periódicos locales para obtener noticias sobre listados y desarrollo inmobiliario. Además, observe áreas con servicios lucrativos como escuelas, centros comerciales, lugares de entretenimiento y carreteras.
Las propiedades en mercados rentables no deben permanecer mucho tiempo en el mercado. Al investigar, busque áreas donde las casas se vendan rápidamente. Las propiedades que pasan solo unos días en el mercado atraen a muchos compradores y tienen un alto potencial de ganancias.
Un mercado inmobiliario rentable debe tener una apreciación notable. Cuando las inversiones aumentan de valor rápidamente, puede obtener ganancias razonables. La ubicación es un determinante importante de la apreciación de la propiedad. Por lo tanto, las áreas que esperan un crecimiento económico significativo y desarrollos de infraestructura deben ser su prioridad al vender al por mayor virtual.
Reúna su kit de herramientas
La venta al por mayor virtual requiere una gestión adecuada de los datos. La comercialización de propiedades y la gestión de operaciones sin el sistema adecuado serán agitadas. También tendrás dificultades para comunicarte con posibles clientes y vendedores.
Tener éxito en el campo de la venta al por mayor virtual requiere el conjunto de herramientas adecuado. Necesitará soluciones de software para tareas como:
- Contactar con los compradores
- Envío y firma de contratos
- Gestión de campañas de marketing
El software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es crucial en un negocio de venta al por mayor virtual. Una solución ideal debe estar basada en la nube para facilitar el acceso a los datos. Del mismo modo, debe proporcionar información procesable sobre el comportamiento de los clientes. Estos datos te ayudarán a centrarte en los compradores de alto potencial.
Aquí hay otras herramientas que podría necesitar para la venta al por mayor virtual.
- Software de contestador automático de llamadas entrantes
- Herramienta de marketing por SMS
- Software de gestión de datos
- Herramienta de seguimiento de datos
Adquirir las mejores herramientas para la venta al por mayor virtual sin dinero puede ser complicado. Afortunadamente, puedes recaudar algo de dinero rápidamente en línea. Pawns.app te ayuda a compartir tu Internet por dinero. Dado que el sitio examina a todos los usuarios, no tiene que preocuparse por los riesgos asociados con compartir el ancho de banda. La plataforma también ofrece muchas encuestas pagadas. Con estos, puede obtener ingresos pasivos para cubrir algunos gastos.
Crea tu lista de compradores
Tener una lista de compradores potenciales es esencial en la venta al por mayor virtual. Antes de encontrar casas para vender, identifique a varios inversores listos para obtener efectivo en el área.
Asistir a subastas de ejecuciones hipotecarias es una forma de encontrar posibles clientes. Dado que tales eventos requieren dinero rápido para las propiedades, son un coto de caza ideal. La mayoría de las personas que asisten a este tipo de eventos tienen acceso a una cantidad decente de dinero. También están buscando lucrativos negocios inmobiliarios en la zona.
Cuando se acerque a los prospectos en una subasta de ejecución hipotecaria, mantenga la cortesía. Evite interrumpirlos cuando estén pujando. En su lugar, encuentre el momento adecuado e intente obtener sus direcciones de correo electrónico o números de teléfono.
Otra forma de crear tu lista de compradores es usando Craigslist. Aquí puedes encontrar clientes potenciales que buscan casas. El sitio también es una fuente ideal de clientes potenciales, siempre que cree un perfil atractivo.
Para crear una lista virtual de compradores mayoristas, también puedes:
- Revisa la lista de periódicos
- Usa tu lista de contactos
- Asista a eventos y seminarios web de bienes raíces
- Únete a grupos inmobiliarios en las redes sociales
- Utiliza Google para encontrar inversores inmobiliarios
- Crear una campaña de marketing por correo electrónico
Algunos propietarios prefieren alquilar sus casas cuando se mudan para evitar la molestia de encontrar compradores. Busque casas que estén disponibles para alquilar en su área. Lo más probable es que los propietarios se estén mudando y estén interesados en comprar casas en otro lugar.
Identificar socios
¿Le preocupa no tener suficiente tiempo y recursos para la venta al por mayor virtual? ¿Necesitas a alguien que te ayude a manejar algunas operaciones? Asociarse con otros le permite establecer y escalar su negocio de venta al por mayor virtual.
Una asociación a considerar es con un agente de bienes raíces. Estos expertos poseen un amplio conocimiento sobre el campo. Además de eso, tienen muchos contactos y pueden conectarlo con prospectos. Establecer relaciones con agentes inmobiliarios le otorga más información sobre las tendencias. Estos pueden estar relacionados con las tasas de interés, el valor de la propiedad y las oportunidades de crecimiento.
Estos son otros socios a tener en cuenta:
- Prestamistas de dinero
- Otros mayoristas
- Compañías de títulos
- Inspectores de viviendas
- Empresas de atención domiciliaria
Mostrar y vender propiedades virtualmente implica el uso de videos e imágenes. Si bien es posible que los obtenga de los vendedores, es posible que no cumplan con sus estándares. Es posible que desee resaltar áreas específicas con ángulos y edición adecuados.
Al considerar las asociaciones, busque a alguien que pueda manejar algo de trabajo de campo. Esto puede incluir la toma de imágenes y la comunicación con los vendedores. El socio también puede ayudarlo a coordinar la firma del contrato y otros procesos legales.
Construir flujos de marketing
Una vez que complete los pasos discutidos, es hora de comercializar su negocio de venta al por mayor. Recopile datos inmobiliarios sobre varias áreas a las que se dirige. Después de eso, organice los archivos e identifique los mejores canales de marketing. A continuación, puede crear un plan detallado que describa las estrategias ideales y los métodos de divulgación.
Cuando tenga un plan de marketing listo, impleméntelo identificando las casas que sus compradores potenciales desean. Póngase en contacto con los propietarios, haga ofertas sobre las propiedades y haga un seguimiento después de unos días sin ser agresivo. También es aconsejable conseguir un socio local, ya que algunos vendedores pueden ser reacios a negociar virtualmente.
Una vez que asegure un acuerdo, notifique a sus prospectos mientras destaca por qué la propiedad es perfecta para sus necesidades. El último paso es conseguir la casa bajo contrato para que puedas cobrar tu cuota de venta al por mayor.
Conclusión
La venta al por mayor virtual proporciona flexibilidad y le permite obtener rendimientos significativos. Además, puede operar en muchos mercados desde un solo lugar.
Una planificación adecuada le permite vender propiedades sin una inversión inicial. Sin embargo, es posible que necesites ganar dinero en línea con trabajos secundarios para configurar tu kit de herramientas. A largo plazo, sus ganancias financiarán las operaciones y lo ayudarán a asegurar más socios.
Preguntas más frecuentes
¿Qué se necesita para ser mayorista virtual?
La venta al por mayor virtual requiere una investigación exhaustiva. Debes entender tu mercado objetivo y desarrollar estrategias para convencer a los vendedores. Ponerse en contacto con expertos en bienes raíces le brinda acceso a recursos que quizás no encuentre en línea. También puede confiar en las bases de datos de Internet, los listados locales y los anuncios en los periódicos.
Un flujo de trabajo de marketing adecuado es vital para la venta al por mayor virtual. Le permite convertir muchos clientes potenciales y llegar a los prospectos adecuados. Sin embargo, debe aprovechar el software adecuado para simplificar la comunicación y agilizar las operaciones.
