Głównym celem każdego łańcucha dostaw jest przemieszczenie produktu z punktu jego pochodzenia do użytkownika końcowego. Postęp technologiczny i bezpieczeństwa zwiększył chęć ludzi do robienia zakupów online. Ten wzrost spowodował wzrost przychodów firm eCommerce, takich jak Amazon. Dało to również ludziom możliwość zarabiania pieniędzy poprzez prowadzenie biznesu eCommerce z zerowymi zapasami pod ręką i nie zawracanie sobie głowy zamówieniami z wąskimi gardłami, wykorzystując dropshipping Amazon.
Co to jest dropshipping?
Dropshipping to model biznesowy eCommerce, w którym sprzedawca pracuje z “wirtualnym magazynem zapasów”, ponieważ nie przechowuje żadnych fizycznych zapasów ani nie wysyła zamówionych towarów do użytkownika końcowego. Jako dropshipper sprzedajesz sprzedawane produkty jako własne i jesteś odpowiedzialny za przekazanie szczegółów zamówienia klienta bezpośrednio do producenta, dostawcy lub dystrybutora. Następnie producent lub dostawca wysyła towar bezpośrednio do kupującego.
Z ponad 2,4 miliarda miesięcznego ruchu w witrynie i ponad 310 milionami przewidywanych aktywnych użytkowników, dropshipping na Amazon, największym na świecie rynku eCommerce, działa zdumiewająco. Korzystając z Amazon, możesz wyeliminować uciążliwe zadania związane z marketingiem i SEO. Amazon ma również religijnie lojalną bazę fanów z ponad 160 milionami głównych członków, których można zwabić.
Amazon dropshipping może być lukratywnym molochem zarabiającym pieniądze, który wymaga niewielkich inwestycji na początek. Fakt ten oczywiście oznacza, że wiele osób zawsze próbuje wskoczyć na modę. Ponieważ ostra konkurencja się na każdym rogu, ważne jest, aby zrozumieć wszystkie tajniki dropshippingu, aby zawsze być o krok przed resztą stawki.
Zasady dropshippingu Amazon
Amazon zezwala na dropshipping, o ile spełniasz warunki wyjaśnione w ich polityce dropshippingu. Oto wymagania, których należy przestrzegać:
- Musisz wyraźnie zidentyfikować się jako sprzedawca na wszystkich fakturach, listach przewozowych, opakowaniach zewnętrznych i innych przedmiotach dołączonych do zakupionego produktu.
- Nie umieszczaj zewnętrznych hurtowników, dostawców ani producentów w materiałach opakowaniowych produktów ani opisach produktów w sklepie Amazon.
- Jako sprzedawca przyjmujesz i przetwarzasz wszystkie zwroty od klientów.
- Zgodnie z umową sprzedawcy i innymi obowiązującymi zasadami musisz przestrzegać Warunków świadczenia usług Amazon.
Ponadto, aby promować uczciwe praktyki biznesowe, na platformie surowo zabronione są następujące formy dropshippingu:
- Kupowanie produktów od innego sprzedawcy internetowego, takiego jak Walmart, i wysyłanie zamówień bezpośrednio do klientów z własną marką.
- Nie wolno dołączać faktur, opakowań zewnętrznych, listów przewozowych ani innych powiązanych informacji z nazwą sprzedawcy lub danymi kontaktowymi innymi niż własne.
Niezastosowanie się do tych wymagań spowoduje zawieszenie Twojego konta sprzedawcy Amazon, co spowoduje utratę dochodów.
Główne kroki do rozpoczęcia działalności dropshippingowej na Amazon
Zanim będziesz mógł rozpocząć dropshipping na Amazon, będziesz potrzebować konta sprzedawcy Amazon. Istnieją dwa rodzaje kont sprzedawców, które można uzyskać:
- Indywidualne Konto Sprzedawcy
- Konto Profesjonalnego Sprzedawcy
Posiadając indywidualne konto sprzedawcy, Amazon obciąży Cię opłatą w wysokości 0,99 USD za każdą sprzedaż. Jednak to konto jest ograniczone do sprzedaży tylko 40 przedmiotów lub mniej miesięcznie. Konto profesjonalnego sprzedawcy wiąże się z miesięczną opłatą abonamentową w wysokości 39,99 USD. Możesz sprzedać ponad 40 przedmiotów miesięcznie, a Amazon nie obciąży Cię opłatą za każdy sprzedany przedmiot. Dobrą wiadomością jest to, że bez względu na to, które konto wybierzesz na początek, oba konta pozwolą Ci zarabiać pieniądze na dropshippingu na Amazon!
Po zakończeniu prac rekrutacyjnych, a Twoje konto jest już uruchomione, oto główne kroki, aby rozpocząć działalność dropshipping na Amazon:
1. Zidentyfikuj swoje produkty niszowe
Sukces biznesowy w każdej branży oznacza wnoszenie mnóstwa gotówki na konto bankowe. Pierwszym krokiem po założeniu konta Amazon jest zidentyfikowanie niszowych produktów, które nie tylko zapewnią przetrwanie Twojej firmy, ale także zapewnią jej rozwój i zyski. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz dla swojej firmy, są “wirtualne alejki” wypełnione zapasami, których nikt nie chce kupować. Kluczem jest zidentyfikowanie produktów niszowych, na które jest duży popyt, a musisz to zrobić, zanim zrobi to konkurencja.
Najlepszym sposobem na osiągnięcie zdrowych marż zysku jest kierowanie na produkty o średnich cenach, takich jak od 20 do 30 USD. Ten przedział cenowy jest idealny, ponieważ Amazon pobiera opłatę za korzystanie z ich platformy. Produkty w tym przedziale cenowym mogą pomóc Ci zgarnąć marginalne wyniki sprzedaży na poziomie co najmniej 100 miesięcznie. Możesz skorzystać z funkcji Best Seller Rank (BSR) w witrynie Amazon, aby wyświetlić dane dotyczące wydajności produktu. Możesz zidentyfikować swoje niszowe produkty ręcznie lub skorzystać z jednego z wielu niezawodnych narzędzi online.
2. Znajdź odpowiedniego dostawcę dropship
Znalezienie niezawodnego dostawcy, który umożliwia dropshipping, jest niezbędne, aby uniknąć wąskich gardeł w łańcuchu dostaw i wadliwych produktów. Ponieważ konkurencja jest zacięta, jeśli chodzi o koncert dropshipping, ostatnią rzeczą, którą chcesz zobaczyć na swojej linii dostaw, są produkty niskiej jakości oraz opóźnione lub przełożone przesyłki.
Jedną z najbardziej preferowanych witryn dla dostawców dropshipping jest AliExpress. Ta strona internetowa jest doskonałym centrum networkingowym dla firm eCommerce do łączenia się z dostawcami, którzy umożliwiają dropshipping. Zakładając konto na AliExpress, możesz wyszukiwać produkty, które chcesz sprzedawać, oraz najlepszych dostawców na podstawie tagów, takich jak oceny dostawców, opinie klientów, cena produktu, ubezpieczenie przesyłki, opcje i oczekiwany czas dostawy. Jeśli AliExpress ma ochotę zanurzyć się w mętnych wodach, wystarczy również proste wyszukiwanie w Google, a następnie skontaktowanie się z firmą za pośrednictwem jej strony internetowej.
Gdy będziesz zadowolony z dostawcy, musisz zawrzeć pisemną umowę, uzyskać szczegóły produktu i zdjęcia oraz wygenerować ofertę na Amazon.
3. Utwórz listę produktów na Amazon
Po zidentyfikowaniu produktu niszowego i niezawodnego dostawcy, który zaspokoi Twoje zamówienia, następnym krokiem jest wygenerowanie oferty. Zaloguj się na swoje konto Seller Central i znajdź menu Inwentaryzacja i możesz zacząć korzystać z ikony “Dodaj produkt”. Gdy pojawi się strona Dodaj produkt, wybierz opcję “Utwórz nową listę produktów”.
Ustalając cenę swojego produktu, zawsze pamiętaj, że cena jest królem i weź pod uwagę opłaty Amazon. W zależności od kategorii, Amazon pobiera opłatę za polecenie za każdy sprzedany produkt. Te opłaty za polecenie wahają się od 8% do 15%. Po wypełnieniu listy produktów możesz ¿zapisać zmiany, aby zakończyć proces wystawiania na aukcję. Twoja oferta stanie się aktywna i będziesz mógł zacząć sprzedawać!
4. Promuj swoje produkty
Aby uniknąć stagnacji w listingu produktów, dowiedz się, jak go zoptymalizować i nadal generować przychody ze sprzedaży. Badania pokazują, że miliony klientów co godzinę przeglądają Google i wyszukują produkty bezpośrednio na Amazon. Najprostszym i najszybszym sposobem na ulepszenie listy produktów jest wykorzystanie reklam Amazon typu pay-per-click (reklamy PPC). Aby zwiększyć ruch związany z oglądaniem i sprzedaż, musisz utworzyć słowa kluczowe, które generują większą liczbę wyszukiwań Twoich produktów.
Niestety, narzędzia wykorzystywane do tworzenia słów kluczowych mają swoją cenę. Jeśli Twoim celem jest promowanie swoich produktów bez wydawania poważnych pieniędzy, to pójście drogą podcastów, mediów społecznościowych lub blogowania może się opłacić, jeśli masz dużą liczbę obserwujących.
5. Szybko przetwarzaj sprzedaż
Gdy klient kupi jeden z wymienionych przez Ciebie produktów Amazon, musisz wejść do swojego “wirtualnego magazynu” i upewnić się, że rzeczywisty produkt został wysłany do klienta. Jako pośrednik lub pośredniczka między prawdziwym dostawcą a klientem, Twoim obowiązkiem jest przekazanie danych kupującego do wybranego dostawcy dropshipping, aby ułatwić wysyłkę produktu.
Proces ten może być obsługiwany ręcznie lub za pomocą zautomatyzowanych narzędzi. Po raz kolejny te zautomatyzowane narzędzia nie są bezpłatne, a jeśli Twoim celem jest wciągnięcie każdego centa do kieszeni, ręczna obsługa tego procesu będzie najmądrzejszym sposobem działania, dopóki wyniki sprzedaży nie wzrosną.
Pamiętaj też, że gdy produkt opuści magazyn, istnieje szansa, że klient może go zwrócić. Ten aspekt oznacza, że musisz być gotowy do przyjęcia i przetworzenia zwróconego produktu, a tutaj niezbędne jest posiadanie niezawodnych dostawców.
Konkluzja
Dropshipping na Amazon to najlepszy sposób na rozwój wirtualnych dostawców. Niestety, im więcej włożysz, tym więcej wyjdziesz, co oznacza, że musisz być gotowy wydać trochę gotówki na początku, aby Twój biznes dropship Amazon mógł wystartować i rozkwitnąć.
Czekając, aż klienci wybiorą swoje produkty, możesz zarobić dodatkowe przychody dzięki udostępnianiu Pawns.app Internetu. Ta strona internetowa jest jednym z miejsc, w których można wypełniać ankiety i zarabiać dodatkowe pieniądze, których możesz potrzebować na spłatę karty kredytowej na Amazon. Nie zamieni Cię to w kolejnego Elona Muska, ale jest to legalny, godny zaufania sposób na zarobienie dodatkowej gotówki w oczekiwaniu, aż Twój biznes dropshipping Amazon będzie się rozwijał i prosperował.
FAQ
Do You Need Money to Dropship on Amazon?
W przypadku każdej firmy potrzebujesz pewnego kapitału na start-up. Jeśli chcesz zacząć od jak najmniejszego zainwestowania pieniędzy lub nie zainwestowanych pieniędzy w ogóle, załóż indywidualne konto sprzedawcy, ale pamiętaj, że pobierają one opłatę w wysokości 0,99 USD za sprzedaż produktu.
Niestety, jest bardzo mało prawdopodobne, że możesz dropshippingować całkowicie za darmo. Niektóre koszty ponoszone z góry będą obejmować potencjalne podstawowe koszty biznesowe, licencje i zakup produktów w imieniu klienta, zanim Amazon uwolni środki.
Is Amazon Dropshipping Profitable?
Dropshipping Amazon to model eCommerce o niskiej barierze wejścia, który wymaga minimalnej inwestycji początkowej. Jeśli jest skutecznie realizowany, ten model biznesowy Amazon łatwo przekształca się w bardzo dochodowe przedsięwzięcie.
Dropshipping Amazon może być opłacalny, jeśli dokładnie wiesz, jak poruszać się po procesie biznesowym, wiesz, jakie produkty sprzedawać, jak wybierać dostawców i rozumiesz strukturę opłat Amazon.
