El proceso de compra moderno ha alcanzado un nuevo nivel de conveniencia, lo que le permite comprar artículos desde prácticamente cualquier lugar del mundo y recibirlos directamente en la puerta de su casa. Pero, ¿qué hacer con el exceso de artículos como la ropa sin usar?
Millones de personas están comenzando a preferir prácticas más ecológicas y sostenibles, especialmente aquellas que pueden generar dinero extra. Hoy en día, existen muchas plataformas y aplicaciones móviles que facilitan que cualquier persona compre y venda su ropa.
Pero, ¿con qué plataformas empezar? En esta guía, cubriremos todas las principales plataformas y lugares en línea para vender ropa usada.
Los mejores sitios web para vender ropa en línea
El mercado de la ropa de segunda mano está en auge. De hecho, se prevé que alcance alrededor de USD 50 mil millones para fines de 2025. Las personas no solo se están volviendo más conscientes del medio ambiente, sino que también son más conocedoras del presupuesto.
Las tendencias pueden cambiar, pero siempre vuelven. Ya sea que tenga un abrigo vintage, un bolso de lujo o una camiseta vieja firmada por la banda, alguien lo está buscando.
Lo mejor para ropa diaria y listados fáciles
Vinted
Vinted se fundó en Lituania en 2008 y actualmente es el marketplace online de segunda mano líder en Europa. Con más de 65 millones de usuarios en 23 países, Vinted es conocido por su plataforma y aplicación móvil fáciles de usar, un sólido sistema de protección del comprador y una estructura sin tarifas de vendedor.
A lo largo de los años, Vinted se expandió y ahora incluye artículos de diseño, electrónica y diversos artículos para el hogar. Gracias a su fuerte enfoque en la sostenibilidad y al enfoque centrado en el usuario, todo lo que tiene que hacer para vender en esta plataforma es registrarse de forma gratuita, tomar fotos claras del artículo que desea vender, escribir una descripción detallada y listo.
Una vez que un comprador compra tu artículo, Vinted facilita el proceso de envío proporcionando una etiqueta de envío prepaga, para que solo te quede empacar y enviar.
eBay
eBay sigue siendo la principal plataforma de reventa mundial con más de 134 millones de compradores activos y 20 millones de vendedores en 190 mercados. La plataforma existe desde 1995, por lo que ha pasado por una cantidad considerable de cambios. El último de los cuales es Magic Listing, una función de IA generativa para mejorar la experiencia del vendedor.
Conocido y amado por muchos, eBay es uno de los mejores lugares para vender ropa en línea. Si bien esta plataforma aplica una tarifa de listado, generalmente depende de la cantidad de artículos que desee vender. Los vendedores frecuentes de eBay pueden beneficiarse de las suscripciones de eBay.
Mercari
Mercari es otra aplicación de mercado muy popular, lanzada en 2013. Al igual que Vinted y eBay, esta plataforma también permite a los usuarios comprar y vender fácilmente artículos nuevos o usados, como ropa, productos electrónicos, artículos para el hogar y más.
Con tarifas de listado bajas, Mercari es una excelente opción para aquellos que desean limpiar sus armarios. La plataforma cuenta con una plataforma simple y fácil de usar, con soporte de envío a nivel nacional. Los vendedores pueden agregar artículos en minutos, y Mercari proporciona etiquetas de envío prepagas, lo que hace que el proceso sea fácil y conveniente.
Lo mejor para artículos de moda, vintage y juveniles
Depop
Lanzado en 2011 en el Reino Unido, Depop es una combinación de un mercado en línea y una plataforma de redes sociales. Es la mejor opción para la moda moderna, vintage o urbana. Esto lo hace extremadamente atractivo para las generaciones más jóvenes, lo que permite a los usuarios comprar y vender ropa, accesorios y otros artículos de estilo de vida, a menudo con un enfoque en piezas de moda vintage, streetwear y únicas.
Uno de los beneficios clave de Depop es que los usuarios pueden crear listados y perfiles de ropa visuales, al igual que en Instagram, e incluso crear seguidores.
Poshmark
Con su mercado centrado en las tendencias, funciones de agrupación y etiquetas de envío preestablecidas, Poshmark es perfecto para aquellos que desean encontrar piezas de moda con precios de lista atractivos. Esta plataforma se puso en marcha en 2011 en los EE. UU. como un lugar de comercio social para vender ropa, accesorios y artículos para el hogar.
Al igual que Depop, Poshmark también incluye elementos de redes sociales donde los usuarios pueden seguir diferentes armarios e incluso unirse a Posh Parties virtuales. En resumen, Poshmark es un gran lugar para vender ropa usada en línea con acceso a herramientas de listado fáciles y etiquetas de envío prepagas.
Lo mejor para la moda de diseñador y de lujo
El RealReal
Aquellos con una inclinación por los artículos de diseñador, The RealReal es el indicado para ti. Lanzada en 2011, esta plataforma de consignación de lujo se especializa en la reventa de artículos de diseño de alta gama totalmente autenticados como ropa, bolsos, joyas, relojes y decoración del hogar.
Lo que hace que esta plataforma se destaque es que The RealReal maneja la autenticación, la fotografía, los precios y el envío por usted, lo que hace que el proceso de venta sea seguro y sin complicaciones. Naturalmente, estos servicios significan que las plataformas cobran una tarifa. Sin embargo, los vendedores pueden ganar hasta un 84% de comisión dependiendo de la calidad y el valor del artículo.
Vestiaire Collective
A continuación, en nuestra lista de plataformas de reventa de artículos de lujo, tenemos Vestiaire Collective. Es otra opción popular para vender artículos de diseñador autenticados a precios más altos, atrayendo a una audiencia global de amantes de la moda.
Vestiaire Collective se lanzó en Francia en 2009 y se centra en la moda de diseño de segunda mano. Los vendedores pueden usar este mercado para vender ropa, bolsos, zapatos y accesorios de alta gama de las mejores marcas como Chanel, Gucci y Louis Vuitton.
Después de registrarse, los vendedores pueden optar por publicar sus artículos ellos mismos o utilizar el Servicio de conserjería, donde Vestiaire se encarga de todo, desde los precios hasta el envío. Aunque este servicio viene con tarifas de manejo adecuadas.
Lo mejor para ventas al por mayor o enfoque de no intervención
ThredUp
¿Te aterroriza la idea de abrir tu armario? Bueno, ThredUp es solo para ti. Esta plataforma es una de las mayores tiendas de segunda mano y consignación en línea para ropa de mujer y niño, lanzada en los EE. UU. en 2009.
Gracias a la ingeniosa función Clean Out Kit, todo lo que tiene que hacer es llenar las bolsas con sus prendas y enviarlas a ThredUp. Se encargarán de todo, desde los precios hasta la fotografía y las ventas, lo que convierte a ThredUp en la mejor experiencia de no intervención con la ventaja de dar nueva vida a su ropa vieja.
Swap.com
Por último, pero no menos importante, tenemos Swap.com, un mercado en línea y tienda de segunda mano con sede en EE. UU. establecido en 2012. Esta plataforma es similar a ThredUp, pero ofrece artículos de segunda mano para un público mucho más amplio, desde hombres hasta mujeres, niños y bebés.
Y al igual que con ThredUp, todo lo que tiene que hacer es enviar sus artículos a Swap.com, y ellos se encargarán de todo el proceso de venta, mientras usted puede sentarse y relajarse. Por lo general, los vendedores ganan alrededor del 70% de las ventas, menos una pequeña tarifa por artículo y caja.
¿Qué plataforma debería usar?
Tabla comparativa de plataformas
Hemos pasado por un gran desafío de tiendas y plataformas de segunda mano en línea, pero demos un paso atrás y revisemos lo que tenemos. Aquí hay una comparación rápida de las principales plataformas de reventa de ropa para ayudarlo a encontrar el ajuste adecuado.
| Plataforma | Honorarios | Público objetivo | Facilidad de uso | Mejor para | Velocidad de pago | Proceso de envío |
| Vinted | Ninguno | Compradores preocupados por el presupuesto | Muy fácil | Ropa de uso diario | Después de recibir el artículo | El comprador maneja la etiqueta de envío |
| eBay | ~13% + comisiones | Público en general | Moderado | Amplia gama, desde lo básico hasta lo raro | Después de la venta y la entrega | El vendedor elige el método de envío |
| Mercari | 10% de comisión | Mercado general de reventa | Fácil | Listados rápidos para ropa casual | Después de la entrega confirmada | Etiquetas de envío prepagadas |
| Depop | 10% de comisión | Generación Z, creadores de tendencias | Fácil | Artículos vintage y de moda | Después de la entrega confirmada | Envío prepago o personalizado |
| Poshmark | Tarifa de $ 2.95 para ventas de menos de $ 15 y una tarifa del 20% para ventas de $ 15 o más | Compradores centrados en la moda | Muy fácil | Listados elegantes y agrupados | Dentro de los 3 días posteriores a la entrega | Etiqueta de prioridad de prepago |
| El RealReal | Basado en comisiones (hasta un 45%) | Compradores de lujo | Muy fácil (te lo enumeran) | Diseñador y moda de alta gama | Pago mensual | Ellos se encargan de todo |
| Vestiaire Collective | ~15% de comisión + comisión de vendedor | Compradores de lujo globales | Moderado | Artículos de diseño autenticados | Después de la autenticación y venta | El vendedor envía primero a VC |
| ThredUp | $14.99 para bolsas de limpieza estándar y $34.99 para bolsas premium | Compradores casuales y de valor | Muy fácil | Limpiezas de armarios a granel | Semanas a meses (después del procesamiento) | Bolsa de envío proporcionada |
| Swap.com | $1.50 más 30% del precio de venta del artículo | Compradores económicos y familiares | Fácil | Artículos para niños y de uso diario a granel | Después de que el artículo se vende | Proceso de envío |
¿Qué plataforma se ajusta a sus objetivos de venta?
Si bien agrupamos nuestra lista de los mejores lugares en línea para vender en diferentes categorías, sigue siendo una lista bastante general. Si no está seguro de por dónde empezar, aquí hay una guía rápida para considerar:
- Si vende bolsos de lujo o artículos de diseño → The RealReal o Vestiaire Collective
- Si quieres dinero rápido para lo básico → Vinted o Mercari
- Si está limpiando su armario a granel → ThredUp o Swap.com
- Si tienes tiempo para vender al estilo social y construir una marca → Depop
- Si necesita flexibilidad en los precios y el tipo de artículo → eBay
- Si está buscando vender moda en paquetes con envío simple → Poshmark
Consejos para maximizar las ventas
Ahora que es de esperar que tenga una mejor comprensión de los sitios web y plataformas de reventa más populares, es hora de echar un vistazo más de cerca a las cosas clave que debe recordar para vender en línea.
Toma fotos de alta calidad
Las fotos de alta calidad son imprescindibles, especialmente cuando la mayoría de la población actual tiene una cámara o un teléfono inteligente. Asegúrese de tomar buenas fotos desde diferentes ángulos para mostrar su artículo lo más claramente posible. Además, siempre es una buena idea incluir primeros planos de cualquier detalle relevante, como etiquetas o fallas.
Es mejor tomar fotos a la luz del día natural y en un fondo liso y despejado. Si te sientes cómodo, también podrías considerar modelar la prenda que quieres vender para una mejor presentación, pero, en cualquier caso, siempre se agradece incluir las medidas exactas.
Fije el precio de sus artículos estratégicamente
Los precios inteligentes pueden hacer o deshacer una venta. Ganar dinero siempre es una perspectiva emocionante, pero tenemos que asegurarnos de proporcionar precios de lista precisos y justos para los compradores potenciales. La mejor manera de conocer su gama es investigar prendas similares de la misma marca que vende y ver los detalles de sus precios.
Afortunadamente, algunas plataformas, como Vinted, tienen esta función incorporada para que puedas ver precios similares cuando añadas tu anuncio.
Interactúe con los compradores rápidamente
Sea honesto, abierto y receptivo. Es posible que tenga un artículo increíble, pero si sus tiempos de respuesta son lentos, los compradores rebotarán rápidamente a otro vendedor sin dar marcha atrás. Trate de ser amable y responda cualquier pregunta en detalle para establecer una conexión y proporcionar información adicional que podría conducir a una venta exitosa.
Evite estafas y problemas de envío
Lamentablemente, incluso el mercado de segunda mano no está a salvo de las estafas. Uno de los más populares es cuando los compradores notifican a las plataformas que supuestamente no recibieron su artículo, o que el artículo que compraron venía con defectos y fallas.
La mejor manera de evitar estas situaciones es tomar buenas fotos de su artículo y embalaje, mostrando la caja o bolsa embalada desde todos los lados. A continuación, asegúrese de utilizar el envío con seguimiento y solo comuníquese con el comprador a través de la plataforma.
Veredicto final y pasos de acción
¿Listo para empezar a vender? Si es tu primera vez, es mejor comenzar vendiendo artículos casuales para tener una idea de cómo va el proceso. Elija una plataforma, especialmente una que se centre en la navegación fácil de usar y se encargue de los pagos y la logística.
Una vez que adquiera más experiencia y venda con éxito su ropa, puede pasar a vender ropa de alta gama e incluso de diseñador. La mejor parte es que plataformas como Vestiaire Collective y TheRealReal ofrecen servicios de autenticación para que no tenga que lidiar con precios e investigación. ¡Recuerde comenzar poco a poco, mantenerse constante y ver qué funciona para usted!
Preguntas frecuentes
¿Tengo que pagar impuestos sobre el dinero que gano vendiendo ropa en línea?
En algunos casos, es posible que deba pagar impuestos por los artículos que vende en línea. Sin embargo, esto depende en gran medida de las leyes individuales de su país de residencia, así que asegúrese de investigar un poco aquí. Aparte de eso, a menudo las plataformas de venta ofrecen más información sobre cómo recibir pagos, que puede incluir detalles sobre impuestos.
¿Puedo enviar ropa internacionalmente y qué debo saber?
Absolutamente, pero la posibilidad de enviar ropa internacionalmente depende de la plataforma que elijas, ya que no todas ofrecen esta opción. Algunas plataformas, como eBay y Vestiaire Collective, permiten el envío internacional, pero tenga en cuenta que esto generalmente resulta en costos de envío más altos, además de aduanas. Sin mencionar los casos de devolución o disputa.
Si elige realizar envíos internacionales, recuerde utilizar el envío con seguimiento. Además, si vende una prenda más cara, es posible que también desee considerar un seguro de envío.
¿Cuánto tiempo suele tardar la ropa en venderse en línea?
Es difícil decir cuánto tiempo suele llevar vender ropa en línea. En general, los artículos básicos que se venden localmente probablemente atraerán más atención, acelerando el proceso de venta. Por el contrario, si tiene un diseñador o una prenda de vestir única, el proceso para venderla podría llevar algún tiempo.
¿Cómo funcionan las devoluciones, reembolsos o disputas en estos sitios?
Generalmente, cada plataforma de reventa tiene su propio proceso para devoluciones, reembolsos y disputas. Vale la pena mencionar que a menudo las plataformas ofrecen programas de protección al comprador con procesos claros y estructurados para las devoluciones. Aquí es donde las fotos claras de su artículo y empaque son útiles.
¿Es seguro vender ropa en línea y evitar estafas?
La mayoría de las veces, sí, es totalmente seguro vender ropa en línea si usa plataformas confiables y evita situaciones fraudulentas. Para eso, trate de permanecer siempre en las plataformas para todas las comunicaciones y preguntas de pago.
