تعد برامج الإحالة واحدة من أفضل الطرق وأكثرها فعالية من حيث التكلفة للترويج لعلامتك التجارية والوصول إلى جمهور أكبر. إنها طريقة سهلة لجعل عملائك الحاليين ينشرون الكلمة عنك وجلب أصدقائهم وعائلاتهم إلى منصتك.
هذا هو السبب في أن العديد من الشركات الصغيرة تلجأ إلى تسويق الإحالة. إنهم يعرفون قوة التسويق الشفهي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات وقاعدة العملاء.
لذلك إذا كنت تمتلك شركة صغيرة ، فقد حان الوقت للتفكير في إنشاء برنامج إحالة العملاء الذي سيسهل على عملائك إحالة الآخرين ومساعدتك على تنمية قاعدة عملائك والحصول على المزيد من المبيعات!
ولكن قبل أن نشارك بعضا من أفضل الأمثلة على برامج الإحالة للشركات الصغيرة ، دعنا نشرح بعض الأشياء عنها.
ما مدى نجاح برامج إحالة الشركات الصغيرة؟
يمكن أن تكون برامج إحالة الأعمال الصغيرة طريقة فعالة لتوليد عملاء محتملين جدد وزيادة الإيرادات. من خلال تحفيز العملاء أو العملاء الحاليين على إحالة الأصدقاء أو العائلة أو الزملاء إلى عملك ، يمكنك الاستفادة من مصدر قوي للعملاء الجدد المحتملين الذين هم بالفعل مستعدون للثقة بعلامتك التجارية.
عندما يحيل العملاء أصدقائهم وعائلاتهم إلى نشاطك التجاري ، يمكن أن يساعد ذلك في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وما لديك لتقدمه. بشكل عام ، يثق الناس في توصيات المقربين منهم أكثر من المراجعات عبر الإنترنت أو أي مصدر آخر للمعلومات. لذا فإن برامج الإحالة موجودة هنا لمساعدة عملائك على نشر الكلمة عن عملك والحصول على مكافآت على القيام بذلك.
بمعنى آخر ، يمكن أن يكون تسويق الإحالة مفيدا للشركات من جميع الأحجام. ولكن نظرا لأنه يساعدك على استخدام مواردك بحكمة مع زيادة قاعدة عملائك ، فهو مثالي إذا كان لديك شركة صغيرة.
ومع ذلك ، فإن نجاح برنامجك سيعتمد على عدة عوامل ، بما في ذلك قوة قاعدة عملائك الحالية ، وجاذبية منتجاتك أو خدماتك ، وجودة الحوافز التي تقدمها للإحالات.
كيف يعمل برنامج الإحالة للشركات الصغيرة؟
يمكن أن تعمل برامج الإحالة بشكل جيد للغاية للشركات الصغيرة ، خاصة تلك التي لديها عملاء مخلصون متحمسون للمنتجات أو الخدمات المقدمة. يمكن أن يساعدك البرنامج في بناء علاقات أفضل مع عملائك من خلال جعلهم يشعرون بالتقدير لمساعدتك.
إذا قدمت لهم مكافأة جيدة ، فستمنحهم سببا للبقاء مخلصين والاستمرار في إحالة الآخرين إلى عملك. في الوقت نفسه ، سيساعدك في الحصول على عملاء جدد من المرجح أن يظلوا مخلصين بسبب توصية حصلوا عليها من شخص يثقون به.
وإذا كانوا راضين عن منتجك أو خدمتك ، فسوف يستمرون في الدورة ويشاركون برنامجك مع أفراد أسرهم أو أصدقائهم.
فقط ضع في اعتبارك أنه لجعل برنامج الإحالة يعمل لصالح عملك الصغير ، من المهم تقديم حوافز ذات مغزى وذات صلة بعملائك وتسهيل إحالة الآخرين قدر الإمكان.
مراجعة كاملة لمقدمي الخدمات
إذا كنت تفكر في إعداد برنامج إحالة لعملك الصغير ، فقم بإلقاء نظرة على الأمثلة التالية لإلهامك.
1. Pawns.app
Pawns.app هو تطبيق مجاني تم تطويره بواسطة علامة تجارية موثوقة تسمى IPRoyal. يمكن تنزيل التطبيق وتثبيته على أي جهاز كمبيوتر مكتبي ومحمول في أي مكان في العالم واستخدامه على الفور لبدء تحقيق بعض الدخل السلبي في وقت فراغك. في الأساس ، لديك خياران لكسب بعض المال – من خلال مشاركة النطاق الترددي غير المستخدم مع الآخرين أو إكمال استطلاعات الرأي عبر الإنترنت لمدة دقيقتين.
حقيقة أن Pawns.app يدفع بالمال وليس بالنقاط ، ولديه حد أدنى منخفض يبلغ 5 دولارات للدفع يجعلها تبرز من المنافسة. هذا يجعلها جذابة للغاية لأي شخص يريد كسب بعض المال الجانبي بسهولة وسرعة.
Pawns.app لديه برنامج إحالة ناجح لأسباب عديدة. أولا ، يقدم مكافأة قدرها 1 دولار لأي شخص ينضم إلى التطبيق باستخدام رابط إحالة ، مما يجعله جذابا للغاية منذ البداية. ثانيا ، يقدم عمولة مدى الحياة بنسبة 10٪ لكل أرباح الإحالة.
بمعنى آخر ، تحصل على مكافأة إلى الأبد تساوي 10٪ من مدفوعات الإحالات النشطة ، مما يضمن دخلا سلبيا مدى الحياة. ثالثا ، يوفر جميع المواد والأدوات التي تحتاجها للنجاح. رابعا ، يدعم المدفوعات الفورية عبر PayPal. وخامسا ، يستخدم لغة بسيطة لشرح ما تحصل عليه من خلال الانضمام إلى البرنامج.
- معدل العمولة – عمولة مدى الحياة بنسبة 10٪ لكل دفعات إحالة.
- الحصول على أموال – 30 يوما بعد أن تصبح الإحالات الخاصة بك نشطة Pawns.app المستخدمين.
- طرق الدفع – PayPal ، البنوك ، العملات المشفرة ، إلخ.
2. استطلاع واحد
OnePoll هي واحدة من أكثر منصات الاستطلاع شيوعا التي تمنح الأشخاص فرصة لكسب القليل من المال الإضافي مقابل قهوتهم. طالما أنك تقيم في الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة ، يمكنك الوصول إلى الموقع والتسجيل والبدء في إكمال الاستطلاعات. عندما تكمل استطلاعا ، يدفع لك الموقع مبلغا نقديا يصل إلى 0.25 دولار. على الرغم من أن الوصول إلى الحد الأدنى للدفع البالغ 40 دولارا قد يستغرق بعض الوقت ، إلا أنه لا يزال أفضل من لا شيء.
يسمح برنامج الإحالة لهذه العلامة التجارية للمستخدمين بزيادة أرباحهم من خلال دعوة الأصدقاء والعائلة للانضمام إلى OnePoll. بصفتك عضوا في برنامجهم ، يمكنك كسب عمولة ثابتة لمرة واحدة قدرها 0.50 دولار عندما يستخدم شخص ما الرابط الخاص بك للتسجيل في موقع الاستطلاع.
ومع ذلك ، يمكنك أيضا كسب مكافأة إذا كسبت إحالاتك مبلغا محددا من المال على OnePoll. على سبيل المثال ، إذا كسبوا 20 دولارا من إكمال الاستطلاعات على الموقع ، فستحصل على مكافأة قدرها 1 دولار. وإذا كسبوا 40 دولارا ، والتي قد تستغرق بعض الوقت ، فستحصل على مكافأة قدرها 2.50 دولار.
بشكل عام ، إذا كانت إحالاتك تستخدم التطبيق بنشاط ، فيمكنك كسب أكثر من مجرد عمولة ثابتة قدرها 0.50 دولار لكل تسجيل. لكن ضع في اعتبارك أنه لا يمكنك إحالة أكثر من 15 مستخدما شهريا ، وهو ما قد يكون فاشلا.
- معدل العمولة – عمولة ثابتة قدرها 0.50 دولار لكل تسجيل وفرصة للحصول على مكافآت.
- الحصول على أموال – بعد الوصول إلى الحد الأدنى للدفع البالغ 40 دولارا أو 40 جنيها إسترلينيا.
- طرق الدفع – تحقق فقط من المستخدمين من المملكة المتحدة و PayPal لكل من مستخدمي المملكة المتحدة والولايات المتحدة.
3. Swagbucks
Swagbucks هي منصة أخرى تتيح لك كسب بعض الدخل السلبي من خلال إكمال الأنشطة اليومية عبر الإنترنت ، مثل إجراء الاستطلاعات. تشمل الطرق الأخرى التي يمكنك كسبها على المنصة ممارسة الألعاب ومشاهدة مقاطع الفيديو والتسوق عبر الإنترنت وحتى جعل Swagbucks محرك البحث الافتراضي الخاص بك. تدفع لك المنصة نقاطا يمكن استبدالها نقدا عبر PayPal أو بطاقات الهدايا.
على الرغم من أنك لن تكسب الكثير من خلال القيام بهذه المهام السهلة عبر الإنترنت ، إلا أنه يمكنك زيادة أرباحك إلى أقصى حد من خلال الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص ب Swagbucks. بصفتك عضوا في البرنامج ، يمكنك مشاركة رابط الإحالة الفريد الخاص بك مع أصدقائك وعائلتك وكسب عمولات متكررة بنسبة 10٪ لكل أرباح إحالة.
بتعبير أدق ، إذا استخدم شخص ما الرابط الخاص بك للتسجيل في Swagbucks وبدأ في استخدامه ، فستحصل على 10٪ من كل ما يصنعه مدى الحياة. طالما أن الإحالات الخاصة بك نشطة على المنصة ، فستحصل على عمولاتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الرجوع إلى أي عدد تريده من الأشخاص ، حيث لا يوجد حد أقصى.
- معدل العمولة – عمولة متكررة بنسبة 10٪ لكل أرباح إحالة ، مع فرصة للحصول على مكافآت.
- الحصول على أموال – غير متاح
- طرق الدفع – التحويل المصرفي و PayPal.
4. إبسوس آي ساي
Ipsos i-Say هي عبارة عن منصة استطلاع معروفة تدفع للمستخدمين مقابل قضاء الوقت في مشاركة آرائهم حول مجموعة متنوعة من الموضوعات. يمكنك التسجيل مجانا والبدء في إجراء الاستطلاعات أثناء فترات الراحة التجارية أو التنقل. المنصة متاحة في معظم البلدان في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية.
على الرغم من أنه لا يمنحك العديد من فرص الاستطلاع مثل الأنظمة الأساسية المماثلة الأخرى ، إلا أنه لا يزال طريقة أفضل لاستخدام وقت فراغك. بمجرد إكمال الاستطلاع ، ستمنحك Ipsos i-Say نقاطا يمكن استبدالها بعد ذلك ببطاقات الهدايا أو النقود.
يساعد برنامج الإحالة الخاص بهذه الشركة ، المعروف أيضا باسم برنامج “إحالة صديق” ، المستخدمين على زيادة أرباحهم من خلال دعوة الآخرين إلى نظامهم الأساسي. بصفتك عضوا في البرنامج ، يمكنك ربح 100 نقطة لكل صديق أو فرد من أفراد العائلة يستخدم الرابط الخاص بك للتسجيل في Ipsos i-Say.
ومع ذلك ، هناك مشكلة. يجب على صديقك إكمال استبيان واحد على الأقل حتى تتمكن من الحصول على حصتك. ويجب أن يكون عمرهم أكبر من 16 عاما ومن المملكة المتحدة لأن المنصة تسمح فقط بإحالة الأشخاص من هذه المنطقة. الجانب السلبي الآخر هو أنه يمكنك فقط كسب ما يصل إلى خمس إحالات جديدة شهريا ، لذلك لا تدعو جميع أصدقائك في شهر واحد.
- معدل العمولة – 100 نقطة أو 1 دولار لكل إحالة جديدة.
- الحصول على أموال – تتم إضافة النقاط إلى حسابك بعد خمسة أيام من استخدام شخص ما لرابطك للانضمام إلى Ipsos i-Say وإكمال الاستطلاع الأول.
- طرق الدفع – PayPal.
5. جائزة المتمردين
PrizeRebel هي واحدة من أقدم منصات الاستطلاع في العالم ، مما يمنح الناس فرصة لكسب بعض الأموال الجانبية لأكثر من 15 عاما. يمنحك إكمال كل استطلاع عددا معينا من النقاط التي يمكن استبدالها نقدا أو بطاقات هدايا من Target و Starbucks و Walmart وما إلى ذلك. ومع ذلك ، يجب أن تكسب 200 نقطة على الأقل لسحب أرباحك.
يسمح برنامج الإحالة الخاص ب PrizeRebel للمستخدمين بدعوة الأصدقاء والعائلة وأي شخص آخر يبلغ من العمر 18+ إلى المنصة وزيادة أرباحهم. لذلك إذا انضممت إليه ، يمكنك مشاركة الرابط الأصلي الخاص بك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة والحصول على عمولة تتراوح من 15٪ إلى 30٪ عندما يستخدمه شخص ما للتسجيل في PrizeRebel وإكمال الاستطلاعات.
يحتوي البرنامج على ثلاثة مستويات ، البرونزية والذهبية والبلاتينية ، اعتمادا على عدد النقاط التي تحققها. إذا كنت جزءا من المستوى البرونزي، فستكون عمولتك 15٪ لكل مكافآت نقدية للإحالة. يقدم المستوى الذهبي عمولة بنسبة 25٪ ، والبلاتيني عمولة بنسبة 30٪ لكل أرباح إحالة. يمكن أن يكون هيكل العمولة متعدد المستويات شيئا يجب مراعاته عند إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك.
- معدل العمولة – عمولة من 15٪ إلى 30٪ لكل أرباح إحالة.
- الحصول على أموال – غير متاح
- طرق الدفع – PayPal والإيداع المصرفي.
6. توملينسون بومبرجر
هنا شيء مختلف. يخدم مقاول العناية بالعشب والمناظر الطبيعية ومكافحة الآفات ذو الخدمة الكاملة المعروف باسم Tomlinson Bomberger الناس في وسط ولاية بنسلفانيا. إنها شركة راسخة بدأت صغيرة ولكنها نمت لتصبح شركة متكاملة الخدمات تخدم العملاء السكنيين والتجاريين في المنطقة. إذا كنت ترغب في بدء عملك في العناية بالعشب بقليل من المال ، فتحقق من مدونتنا.
يستخدم برنامج الإحالة الممتاز للشركة رسائل رائعة ، مما يدل على مدى تقديرهم لإحالاتهم. يستخدم عبارة جذابة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تجعل الأشخاص يرغبون في الانضمام إليها على الفور من خلال إخبارهم بأنهم يستطيعون كسب 75 دولارا بسهولة.
في الأساس ، كل شخص تحيله إلى المنصة يقوم بعملية شراء مؤهلة على Tomlinson Bomberger سيحصل لك عمولة ثابتة قدرها 75 دولارا ، وهو أمر مثير للإعجاب. الآن السؤال هو ، ما هي عملية الشراء المؤهلة؟ إنه مشروع للمناظر الطبيعية أو المناظر الطبيعية أو مشروع تقليم / إزالة الأشجار يكلف 500 دولار على الأقل أو برنامج كامل للعناية بالعشب مكون من 6 خطوات أو برنامج ربع سنوي لمكافحة الآفات.
- معدل العمولة – عمولة ثابتة قدرها 75 دولارا لكل عملية شراء مؤهلة.
- الحصول على أموال – ستحصل على شيك في نهاية الموسم.
- طرق الدفع – شيك.
7. ديف للتبريد والتدفئة
Dave’s Cooling & Heating هي شركة HVAC غير معروفة تقدم إصلاح التدفئة ، وإصلاح التيار المتردد ، وإصلاح الأفران ، وتنظيف مجاري الهواء ، وأنظمة مجاري الهواء ، وإصلاح الغلايات ، وغيرها من خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء للأشخاص في فريدريك ، ماريلاند.
هذه الشركة الصغيرة لديها برنامج إحالة مذهل يركز على المجتمع. يطلبون من العملاء الراضين مكافأتهم على عمل جيد من خلال إحالة أصدقائهم إلى أعمالهم. ليس فقط أنهم سيكافئون العميل الجديد بمكافأة قدرها 50 دولارا ، ولكنهم سيمنحون أيضا نفس المكافأة للعميل الذي أحال الصديق.
يستخدم برنامج الإحالة مصطلحات واضحة تشرح كيفية عمله حتى يتمكن أي شخص من فهم ما يحصل عليه من خلال الانضمام إليه. الجانب السلبي الوحيد هو نقص المعلومات حول المدفوعات.
- معدل العمولة – عمولة ثابتة قدرها 50 دولارا لكل إحالة.
- الحصول على أموال – غير متاح
- طرق الدفع – غير متاح
8. باندير
Bandier هو بائع تجزئة متعدد العلامات التجارية للملابس الرياضية والترفيه يقدم مجموعة مختارة من الملابس والأحذية والإكسسوارات الراقية من مختلف العلامات التجارية ، بما في ذلك Adidas by Stella McCartney و PE Nation و Alo Yoga و Beyond Yoga وغيرها.
تمتلك العلامة التجارية برنامج إحالة بسيط يشجع الزوار على منح أصدقائهم خصما على طلبهم الأول حتى يتمكنوا من الحصول على مكافأة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم كسب نقاط إضافية مقابل أي عمليات شراء مستقبلية يتم إجراؤها بواسطة الإحالات الخاصة بهم. لكن الطريقة التي يشرح بها Bandier كيفية عمل برنامجهم ذكية للغاية.
لقد ركزوا على مساعدة أحبائك في الحصول على خصم 25 دولارا على طلبهم الأول أعلى من 100 دولار ، ومن منا لا يريد أن يفعل ذلك لأصدقائهم؟ إنه تكتيك ذكي جدا لجعل الأشخاص يحلون الأصدقاء إلى موقعك. من خلال القيام بذلك ، ستحصل أيضا على مكافأتك ، وهي 25 دولارا لكل إحالة ناجحة.
- معدل العمولة – عمولة 25 دولارا لكل إحالة ناجحة.
- الحصول على أموال – غير متاح
- طرق الدفع – غير متاح
أفضل 5 ممارسات لبرامج إحالة الشركات الصغيرة
يمكن أن يساعدك كل برنامج من برامج الإحالة الثمانية هذه في تحديد ما يجب تضمينه وتجنبه عند إنشاء برنامجك الخاص. فيما يلي خمسة أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء برنامج إحالة الأعمال الصغيرة الخاص بك.
1. تقديم الحوافز
تقديم حوافز لكل من المحيل والعميل المحال. يمكن أن يكون هذا في شكل خصومات أو منتجات مجانية أو مكافآت أخرى تحفزهم على إحالة الآخرين إلى عملك.
2. اجعلها بسيطة
حافظ على عملية الإحالة بسيطة وسهلة الفهم. قدم تعليمات واضحة حول كيفية إحالة شخص ما ، وتأكد من أن العملية سريعة وسهلة لكل من المحيل والعميل المحال.
3. استخدم CTA قوية وواضحة
تأكد من استخدام عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الجزء العلوي من صفحة الإحالة المقصودة التي ستلفت انتباه عملائك. استخدم لغة بسيطة لدعوتهم للإحالة والإشارة إلى المكافأة التي سيحصلون عليها من خلال القيام بذلك.
4. اجعلها قابلة للمشاركة
اجعل من السهل على عملائك نشر الكلمة عنك من خلال دمج المشاركة الاجتماعية في برنامجك. كلما كان من الأسهل مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، زاد فعلهم ذلك. ضع في اعتبارك إضافة أزرار برسائل مخصصة يمكن مشاركتها بسهولة على النظام الأساسي المطلوب.
5. المتابعة
المتابعة مع كل من المحيل والعميل المحال بعد إجراء الإحالة. هذا يدل على أنك تقدر أعمالهم وتقدر إحالتهم. كما يمنحك فرصة لبناء علاقة أقوى معهم.
استنتاج
يمكن أن تكون برامج الإحالة أداة قوية للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى توسيع قاعدة عملائها وزيادة المبيعات دون إنفاق الكثير من المال على التسويق. هذا هو السبب في أننا نوصي بشدة بإنشاء برنامجك الخاص إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء والمزيد من المبيعات بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
نأمل أن تمنحك الأمثلة الثمانية لبرامج الإحالة للشركات الصغيرة فكرة عن الشكل الذي يجب أن يبدو عليه برنامج الإحالة الناجح وتلهمك لإنشاء برنامج الإحالة الخاص بك.
الأسئلة الشائعة
كيف تصنع برامج إحالة فعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة؟
حدد عميلك المثالي وأنشئ برنامج إحالة يروق لهم. حدد حافز الإحالة الخاص بك ، واجعل من السهل على العملاء إحالة الآخرين ، والترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك ، وتتبع النتائج وقياسها ، والمتابعة مع العملاء المحالين.
من يمكنني الرجوع إليه لكسب المكافآت؟
بشكل عام ، تسمح لك برامج الإحالة بإحالة الأصدقاء أو أفراد الأسرة أو الزملاء أو أي شخص آخر قد يكون مهتما بالمنتج أو الخدمة المقدمة.
كيف يمكنني تتبع حالة الإحالة الخاصة بي؟
ستعتمد عملية تتبع حالة الإحالة الخاصة بك على برنامج الإحالة المحدد الذي تشارك فيه. ومع ذلك ، تتضمن بعض الخطوات العامة التي يمكنك اتخاذها التحقق من رابط الإحالة أو رمز الإحالة الخاص بك ، أو التحقق من لوحة معلومات حسابك ، أو الاتصال بدعم العملاء.
